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Titolo
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Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Commerciale motivato, strategico e orientato ai risultati, capace di gestire e sviluppare relazioni con clienti nuovi ed esistenti, identificare opportunità di business e contribuire in modo concreto alla crescita del fatturato aziendale. La figura avrà un ruolo centrale nel ciclo di vendita, dalla prospezione iniziale alla negoziazione, fino alla chiusura dei contratti e al mantenimento di partnership durature. Cerchiamo una persona con eccellenti capacità comunicative, forte attitudine consulenziale e una solida comprensione delle dinamiche commerciali, in grado di rappresentare l’azienda con professionalità e credibilità.
Il Responsabile Commerciale collaborerà strettamente con i team marketing, customer success, prodotto e direzione commerciale per definire strategie efficaci di acquisizione e fidelizzazione. Sarà responsabile della gestione del portafoglio clienti, dell’analisi delle esigenze del mercato e della proposta di soluzioni adeguate agli obiettivi dei clienti. Il ruolo richiede una combinazione di visione strategica e operatività quotidiana, con particolare attenzione al raggiungimento dei target di vendita, alla qualità delle relazioni costruite e alla soddisfazione del cliente.
La persona ideale possiede esperienza nella vendita B2B o B2C, sa lavorare per obiettivi e utilizza strumenti CRM per monitorare pipeline, attività e performance. È in grado di comprendere rapidamente il valore dei prodotti o servizi offerti, tradurlo in argomentazioni commerciali efficaci e adattare l’approccio in base al settore, al tipo di interlocutore e alla fase della trattativa. Sarà inoltre chiamata a raccogliere feedback dal mercato, monitorare i competitor e contribuire al miglioramento continuo delle offerte commerciali.
In questo ruolo sarà fondamentale saper costruire fiducia, negoziare con sicurezza e mantenere un approccio proattivo nella gestione delle opportunità. Il Responsabile Commerciale dovrà anche preparare presentazioni, offerte economiche e report periodici, garantendo precisione, tempestività e allineamento con le priorità aziendali. Apprezziamo candidati con spirito imprenditoriale, resilienza, autonomia organizzativa e forte orientamento al cliente.
Offriamo un ambiente dinamico, collaborativo e meritocratico, nel quale le idee e i risultati vengono valorizzati. La posizione rappresenta un’ottima opportunità per professionisti commerciali che desiderano crescere in un contesto stimolante, contribuire allo sviluppo del business e avere un impatto diretto sulle performance aziendali. Se ti appassiona la vendita consulenziale, la costruzione di relazioni di valore e il raggiungimento di obiettivi ambiziosi, questo ruolo può rappresentare il passo successivo ideale per la tua carriera.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire l’intero ciclo di vendita dalla prospezione alla chiusura del contratto.
- Sviluppare e mantenere relazioni solide con clienti attuali e potenziali.
- Identificare nuove opportunità commerciali attraverso analisi di mercato e networking.
- Preparare presentazioni, offerte commerciali e proposte personalizzate per i clienti.
- Negoziare condizioni economiche e contrattuali in linea con gli obiettivi aziendali.
- Aggiornare regolarmente il CRM con attività, pipeline e previsioni di vendita.
- Collaborare con marketing e altri reparti per migliorare strategie di acquisizione.
- Monitorare i risultati commerciali e proporre azioni correttive quando necessario.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza pregressa in ruoli commerciali o di vendita account-based.
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni.
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi sfidanti.
- Conoscenza di strumenti CRM e dei principali processi di sales pipeline.
- Capacità di analizzare bisogni del cliente e proporre soluzioni efficaci.
- Autonomia organizzativa e forte attitudine proattiva.
- Buona conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti digitali di lavoro.
- Diploma o laurea in discipline economiche, commerciali o affini.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di clienti strategici?
- Hai lavorato principalmente in contesti B2B, B2C o entrambi?
- Quali tecniche utilizzi per identificare nuove opportunità commerciali?
- Che tipo di obiettivi di vendita hai gestito nei tuoi ruoli precedenti?
- Quali CRM o strumenti commerciali hai utilizzato regolarmente?
- Come affronti una trattativa complessa con più stakeholder coinvolti?
- Puoi descrivere un risultato commerciale di cui sei particolarmente orgoglioso?
- Qual è il tuo approccio alla fidelizzazione e alla crescita dei clienti esistenti?
